【12分で解説】営業は台本が9割

WEBマーケターの学校 by 田中祐一

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■参照
営業は台本が9割

著者：加賀田裕之
出版社：PHP研究所

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営業は台本が9割

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今回は「営業は台本が９割」
という本について解説していきます。

本書は
「営業がうまくいかない」
「いつもあと一歩で成約できない」
「営業の自信がない」
そんな悩みをお持ちの方にぜひお勧めしたい１冊です。

著書の加賀田裕之(かがたひろゆき)さんですが、
じつは営業になりたての頃は全く売れず、
自腹を切って２５０万もの商材を買うような生活をしていました。

しかし、トップセールスの営業に同行した際に
「ある秘訣」を知り実践したことで、
営業の成約率が格段に上がって
当時４００名いた営業マンの中で
トップの売り上げをあげることができるようになりました。

その秘訣というのが「営業台本を活用する」ということでした。

お客様の「ほしい」「買いたい」を無理なく引き出せる
再現性の高い営業ノウハウさえあれば、
10人の見込み客のうち最大8人の成約も可能になります。

この著者が指導をした、
茶髪２３歳、社会人経験なし、元フリーターも、
この台本営業を身につけることで、
入社数か月で月１億円以上売れるようになりました。

自分に合った営業台本をつくることで、
だれでも無理なく成約率が上がるのです。

この本の内容を実践することで、
あなたも購買心理に基づき、
お客様の『欲しい！』を自然に引き出せる
商談の脚本を手に入れることができます。

それでは一緒に学んでいきましょう！

まず最初にお伝えしたい本書の結論としては、
台本営業がしっかりとできれば
あなたの営業の成約率を８０％にできるということです。

ではなぜ営業台本があると誰でも結果がでるのでしょうか？
まず商談の準備が完璧に終わっている状態なので、
その場限りではなく、
営業マン主導で商談を進められることができます。

しかもその営業台本は
過去の成功や失敗を経て作り込まれているので、
より成果の出やすいものになっています。

これが営業の台本のない商談だと失敗しても改善がないので、
同じ失敗を犯しがちになります。

できあがった営業台本はあなたの最高の営業の武器になります。
では、これから最高の武器を作る方法をみていきましょう

■田中祐一 Twitter
twitter.com/tanakayuc

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